Página de vendas: dicas para aumentar a conversão

Uma página de vendas é uma página de destino dedicada, construída para converter o tráfego de anúncios em clientes.

As páginas de vendas são como páginas de destino com anabolizantes.

Em outras palavras, as páginas de vendas têm objetivos mais elevados do que sua página de produto ou página de destino média. Em vez de buscar downloads, inscrições ou preenchimento de formulários o objetivo das páginas de vendas é transformar cliques em anúncios em clientes pagantes.

Para isso, suas páginas de vendas precisam sair vitoriosas, o que significa que você precisa saber como criar uma página de vendas de alta conversão para cada campanha de marketing digital.

Nessa postagem, vou dizer o que é uma ótima página de destino de vendas e mostrar como criar uma página de vendas que realmente converte cliques em clientes.

Mas, primeiro, vamos responder a algumas das perguntas mais comuns relacionadas às páginas de vendas de lojas e serviços online.

Tudo o que você queria saber sobre as páginas de destino de vendas.

O que é uma página de vendas, exatamente?
Uma página de vendas é uma página de destino dedicada, construída para converter o tráfego de anúncios em clientes.

Uma boa página de vendas é mais do que apenas um local conveniente para enviar cliques. É o melhor lugar para enviar alguém que clica em um anúncio, esteja você exibindo anúncios pagos no Instagram, Facebook, Google ou uma campanha de marketing digital por e-mail.

Por que preciso de uma página de destino de vendas?

Em comparação com as lojas virtuais, as páginas de vendas convertem melhor em termos de volume e receita. Na verdade, foi demonstrado que as páginas de destino convertem o dobro de visitantes em clientes e aumentam o gasto médio do cliente em 2x. 🙂

Um grande motivo para isso é que os ecommerces têm distrações embutidas que podem puxar os visitantes em várias direções (coisas como links para produtos relacionados, promoções, detalhes de envio, etc.). Você usa uma página de vendas quando deseja manter o ímpeto e garantir que os compradores tenham apenas uma coisa em mente: fazer a compra.

O que diferencia uma página de vendas de uma página de destino típica?
Como toda grande página de destino, uma página de vendas é construída em torno de uma meta de conversão específica. No entanto, quando se trata do design da página de vendas, o objetivo não é qualquer conversão, é fazer com que os visitantes realmente comprem. Para fechar o negócio, uma página de vendas pode ser mais longa do que a página de destino média, especialmente para compras maiores.

E as páginas de produtos e as páginas de vendas?
Se você já tem páginas de produtos, ainda precisa de páginas de destino de vendas? Hum, sim! Ao contrário das páginas de produtos, que destacam recursos em profundidade, uma página de destino de vendas é construída especificamente para converter. Isso significa que os visitantes veem as informações exatas de que precisam para tomar uma decisão de compra, sem as distrações normalmente encontradas na página de um produto.

Além disso, as páginas de destino de vendas são mais flexíveis do que as páginas de produtos tradicionais. Eles podem ser ajustados, testados e atualizados antes mesmo de você começar a fazer alterações no resto do seu site.

Como faço para criar uma página de vendas que converte?
Uma página de destino de vendas é uma ferramenta para impulsionar as vendas. Como tal, deve ser cuidadosamente planejado para motivar os leads a agirem. Esteja você criando uma nova página de vendas ou esperando otimizar uma página existente, existem algumas notas importantes que você precisa acertar. Então, o que é necessário para criar uma landing page de alta conversão?

Sua página de vendas precisa corresponder ao anúncio para que os visitantes reconheçam instantaneamente que estão no lugar certo. Nada atrapalha uma venda potencial mais rápido do que uma página que tem pouco ou nada a ver com o que foi apresentado no anúncio. Esta é talvez a parte mais importante (e muitas vezes subestimada) de uma página de vendas eficaz, então aqui está um exemplo rápido.

Digamos que você esteja anunciando um serviço de assinatura de frutas, este mês você está usando anúncios pagos para promover fruta do conde (ata no Ceará). Como é uma fruta sazonal seu estoque é limitado, então não é algo que você deseja adicionar ao catálogo regular do seu site.

Quem clica nesse anúncio já disse que está interessado na fruta do conde (por que outro motivo ele teria clicado?). Isso significa que eles não querem ver que você oferece maçã ou banana (pelo menos, não naquele momento).

Então, o que sua página de vendas precisa fazer? Mostre a eles a fruta do conde, e, com sorte, eles vão lhe mostrar o dinheiro.

Use uma textos persuasivos. Sua página de vendas precisa fazer o trabalho de um vendedor, o que significa que os leads abram suas carteiras. O título deve transmitir benefícios imediatos e o texto do corpo deve ser usado para abordar objeções de vendas, responder a possíveis perguntas e estimular o visitante a clicar em "comprar".

Mostre o produto em ação. Às vezes, simplesmente mostrar o produto em uso é a melhor forma de comunicar valor. Inclua imagens do produto em ação para deixar os clientes entusiasmados com sua próxima compra.

Crie confiança com a prova social. Aborde as objeções de vendas potenciais com depoimentos reais de clientes existentes. Isso ajuda os clientes em potencial a ver o valor que seu produto oferece e adiciona credibilidade às suas afirmações.

Seja claro. Uma boa página de vendas fornece respostas para tudo o que os clientes em potencial precisam para fazer uma compra com segurança. Mesmo se você oferecer serviços em camadas (como os pacotes mensais), você pode aproveitar uma única página de vendas para gerar conversões para todos eles. O segredo é buscar transparência sobre preços e pacotes, para que os leads não precisem clicar fora de sua página de vendas para saber mais.

Minimize interferências externas. Se você precisar fornecer informações extras que não cabem na página principal, você pode usar popups. Essa é uma maneira inteligente de manter os visitantes na página sem sobrecarregar o conteúdo principal com detalhes excessivos que podem não ser relevantes para cada visitante.

Foque nos benefícios. Uma das coisas mais simples que tornam uma página de vendas eficaz é focar nos benefícios em vez de recursos. O título destaca o que o visitante mais se preocupa (refeições que são “tão deliciosamente fáceis”, "extremamente nutritivo", "custo menor") e o restante do texto descreva realmente o que seu público deseja.

Eu tenho muitos produtos em minha loja virtual. Melhor um passarinho na mão, do que dois voando. Os consumidores não se importam com o resto da sua linha de produtos (pelo menos, não naquele momento). Eles só querem saber mais sobre o que você prometeu a eles no anúncio. Portanto, enviar tráfego de anúncios diretamente para seu site ou página de produto provavelmente terá uma conversão menor.

Forneça as próximas etapas claras. Você não quer pagar por anúncios que levam a um beco sem saída. Mantenha o ímpeto apresentando uma frase de destaque simples e direta em um botão clicável e proeminente para que as próximas etapas sejam 100% claras.

Mesmo se você tiver produtos ou serviços que praticamente se vendem sozinhos, criar uma página de vendas específica para a campanha evita que os leads se percam em seu site em vez de prosseguir com a compra.

Em um espaço altamente competitivo, você precisa de algo que o destaque. Sua página de vendas deve equilibrar falar às necessidades do seu público (o que seus concorrentes provavelmente também estão fazendo) e enfatizar seu ponto de venda exclusivo (que é específico apenas para sua marca)

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